翻盘咨询服务内容
翻盘咨询运用全球领先的战略思想--定位理论,以及在此基础上,针对中小企业和创业型企业的特点,开创的“小众战略”思想,协助企业在外部竞争中,结合企业自身资源和优势,找到竞争中存在的最大机会—差异化战略方向,并用一句话甚至一个词描述清晰,给顾客一个选择自己而不是对手的理由。
一、企业战略咨询
1、服务内容
A、战略研究阶段:45天左右
(1)竞争形势分析
研究行业发展趋势,分析未来主流市场发展方向。
运用“顾客认知”调研法,调研顾客对于品类发展阶段、竞争对手认知,以协助企业准确界定主要竞争对手,并分析竞争对手的核心强势和弱势,得出顾客选择对手的核心理由。
并分析竞争对手之间相互战略关系,作出竞争形势分析。
意义:看清行业发展趋势和当下面临的竞争格局,才能为企业制定有效的竞争策略。
(2)战略方式选择
根据当前竞争形势和企业的资源能力,制定出企业应采取的战略形式,结合企业实际情况,并给出具体的战略原则。
意义:客观看待竞争态势和自身实力,明确企业要采取的战略打法,才能在战略选择上做到“先胜而后战”。
(3)差异化战略确立
避开竞争对手的强势,结合企业的运营优势,制定在竞争中的存在的战略机会,分析出适合企业自身的差异化方向,给顾客一个选择自己而不是对手的理由,并用一句话描述清楚。
意义:企业自身的差异化来自于分析竞争对手的结果,是内外部的连接支点,对外应对竞争开创客户,对内指导企业各方面运营。
(4)战略关键运营动作
围绕要建立的差异化战略方向, 在产品组合,研发,定价,传播内容,传播策略,渠道选择,样板市场等企业核心的运营活动,给出建议和指导原则。
意义:围绕差异化展开的企业运营活动,才能将企业有限的资源做到最优化的配置。高效打造强势品牌,建立企业可持续竞争优势。
以上成果会集中呈现在《战略研究报告》之中。
B、战略执行阶段:年度顾问
战略方向确立后,协助企业在内部运营的方方面面高效落地。
(1)传播策略
核心广告语的制定
品牌差异化故事的制定
根据企业实际制定有效的传播媒介组合
顾客接触点的传播内容和策略
企业内外部传播资源的高效利用
(2)产品组合
现有产品线如何取舍
如何挑选主打产品和盈利产品
如何设计包装
产品如何定价
(3)Vi呈现体系
品牌logo设计
品牌vi体系的设计
产品呈现终端的设计
(4)、渠道选择
如何选择样板市场
渠道商利润的环节设计
如何一步步的做透样板市场
市场推进节奏的把控
在关键投入,关键节点,广告投入,战略节奏等重大决策上,协助企业做最佳判断。
同时,根据自身战略发展需要,协助企业对战略重整把握更大机会和把握新的机会等。
2、时间周期
年度服务
3、服务价格
根据每家企业面临的竞争环境和业务范围的不同,具体服务价格面议。
二、企业战略培训
课程:《定位理论和小众战略》知识培训
特点:结合企业实际情况,定制企业培训内容
时间: 1天,上午理论讲述,下午探讨企业差异化战略方向
价格:5万/天