吴修利：为1亿山东人重新定位，全国人民都进来看一下2021-10-22 16:37:14703
首先，我们先来看看外地人眼中的山东人是什么样的。我之前由于工作的原因，在北京广州等大城市工作了很多年，接触到了全国各地的很多朋友。当我告诉别人我是山东人的时候，我把大家给我最多的形容词，简单的做一个梳理：
肯定能喝
山东大汉
豪爽
实在
孔孟之乡，礼仪之邦
重信誉讲诚信
孔子故里
文化大省
通过以上的信息，可以看出都是非常正面的评价，同时，我在微信的朋友圈里做了一次小范围的调研，让他们用一些词语来形容一下山东和山东人，得到了类似的答案。
并且我也询问了一些我在外地工作的山东老乡，他们收到的评价和反馈也都大同小异。由此可见，外面对于山东人的认知基本上都在上面的概念里。可见山东人在全国人民心智里的形象是非常靠谱的，身为地地道道的的山东人，我也是感到非常的自豪。
从定位的专业角度来看，那么就要问一句了，“好客”这个概念好吗？
我认为是不错的。
“好客”基本上承接了上面谈到的外地人对于山东人的认知，“能喝”“大汉”“实在”等这些上半区的概念，有了一个非常正向和积极的认知。并且山东人也基本上是按照这个来要求自己的。不止一次的听说，基本上外地的朋友来山东见朋友或者谈业务，最大的一个感触就是被“喝好”了，基本上走的时候都会由衷的说一句山东人太好客太热情了。当然，好客的方式不只是这一种，还有N多种，比如，很多外地的朋友都和我说过同样的经历，一个外地人在山东问路山东老乡如果时间充裕，基本上可以带着你走到目的地。虽然有夸张的成分，但也充分反应出了山东人的好客与实在。
但是，“好客”这个概念有没有弊端呢？或者有没有更好的概念呢？
我认为是有的。
可以说“好客”这个战略定位完成了阶段性的任务，给山东人带来非常正面和积极的形象，也使用了15年之久。现在，1亿山东人急切的需要重新定位。
我认为是有的。大家回到开头我们梳理的外地人对山东人的评价那里，“好客”基本上是对上半区里的概念的概括。未来山东人的定位应该在下半区里寻找。
这个概念我认为是显而易见的，那就是“诚信”！
从内部看，山东是孔孟之乡，是文化大省，是儒家思想发源地，，从父母、长辈到老师都教育我们做人做事要重信誉，讲诚信，这一点深深的扎根于每一个山东人的内心里。
从外部看，中国所有省份里面，山东人是顺理成章去占据“诚信”这个概念的，从外部认知上看来，这是天经地义的事情。因为山东人深受儒家思想影响，山东人从小我们就被“仁义礼智信”思想所教育，“信”是儒家的核心思想之一。这也是全中国人的共识。儒家思想发源于山东是山东人“诚信”最有力的信任背书。
所以，“诚信山东人，儒家发源地”，是对山东人和山东最好的介绍和阐述。
定位的最高境界是一词占领心智，那么这一词就应该是“诚信”。为什么说“诚信”是更有价值的一个概念呢？它有哪些独特的优势和价值呢？
1，大大提高山东人的合作价值，同时大大降低沟通成本
移动互联网时代，社会大分工的时代，更加注重相互之间的合作，但是，当今同时又是人心浮躁的时代，“诚信”是一个极其有价值的品质。如果山东人在整个社会之中，牢牢的占据“诚信”这个有力量的概念，不管是对于一家企业还是对于个人，那该是多么有意义的事情啊。
现在讲究合作价值，合作之间最大的障碍就是相互信任问题，“山东人讲诚信，我愿意和你合作”，大大的降低了信息费用和沟通成本，多么好的一个定位啊。
2，把山东人的形象提升N个档次，大大提升山东人的自豪感
郎酒董事长汪俊林讲过，定位是律令，一旦定位就要去做到。这么多年的“好客”已经让全国人们看到了山东人的执行力。山东人也会把“诚信”落地到位，大家试想一下，10年后的山东人在全国人们心中会是何等的形象。不管是口碑还是评价，都是独树一帜的，大大提升山东人的社会地位和由衷的自豪感。
3，大大提升山东人的精神文明建设，带来更多附加价值
精神文明建设已经成了国家战略，国家一直在倡导。“诚信山东人，儒家发源地”，不仅仅是一句口号，更是深深的鞭策，是对山东人的更高要求。自然会激发起1亿山东人的更高追求，大大提升山东人素养和精神文明建设，这是一个长期和潜移默化的战略，会给山东人乃至整个中国带来意想不到的附加价值。这也正是“诚信”的魅力，以小带大，以少带多，以山东为试点，推动整个中国的进步。
