▶ 前言 ◀
伴随着中国经济的快速发展，中国各行各业正面临着同一个难题——同质化。
如何在如此多的同行之中脱颖而出？据不完全统计，中国目前大大小小的慈善机构多达近万家，这些慈善机构也要对外募集资金，对接需要资助对象。资金从何而来？为何选择我们这家慈善机构？如何解决信任问题？这也是摆在面前的难题。
慈善机构运用定位理论指导发展战略方向的，据目前我已知的范围内，常春应该是中国第一家，有可能也是全球第一家，我们也算是填补了该领域的一项空白。
2014年，北京常春助学慈善基金会在北京成立，基金会创始人赵先生是一位非常有爱心的成功企业家，在基金会成立之前，已经以个人名义资助贫困学生3年之久，主要助学形式为当面捐赠部分现金和书籍给学生，尤其是其中的《老人与海》让人印象深刻，主要助学对象为品学兼优但家庭贫困的高中生，让人肃然起敬。
成立之初，与赵先生一起探讨基金会的发展方向问题。
一、扫描慈善行业
常春作为后来者，无法与大的慈善机构对抗，只能走出自己的特色。之所以能称之为“特色”，就是一定要做到和别的机构不一样。
1、关于知名慈善机构
首先，我们对全国绝大部分慈善机构进行了扫描，国内比较知名的慈善机构都是覆盖范围比较广，虽然有所侧重，但是做的内容很多，比如：红十字会重在医疗救助、中华慈善总会比较全面、中国扶贫基金会主抓扶贫等等，大概情况就是这样。
2、关于助学机构
常春因为之前3年一直聚焦于帮助贫困学生这一领域，我们对助学基金也进行了大量的分析，尤其是找到了一些多年在慈善领域的专业人士，在他们的认知里，一谈到助学基金会。
首先，他们说不出哪个最有口碑；其次，这些助学机构也很少有自己的特点。既然在这些专业人士眼里，都没有鲜明的特色，那就说明，这些助学机构同质化严重，有特色的很少。在研究中发现，很多慈善人士都在谈一个词“信任”，怎么解决信任问题，是所有做慈善的首要问题。
二、差异化定位
根据以上种种的分析和研究，结合赵先生之前的助学形式和助学对象，最后我们在两个方向上一直犹豫不定，一个是“直捐助学”，我们将赵先生之前的面对面的捐赠形式，总结提炼为“直捐”；一个是“高中生助学”，这是根据捐赠的对象来定的。
我们认为，这两个方向都是很有差异性的，也都能很好的做出基金会的特色。最终赵先生深入的思考之后觉得，之后肯定不能只是针对于“高中生”。虽然高中生马上面临高考，不要让他们在学习上分心，这时候更需要资助。但是这个群体比较有限，对于基金会之后想要的未来有不小的限制。最终我们决定定位“直捐“助学，但是以高中生为核心人群。
前面讲到慈善机构最大的难题就是“信任”，直捐天然的就解决掉了这一问题。直捐就是带着社会爱心人士将爱心物资面对面的交到被资助人的手上，本身就带着天然的信任感，无需做过多的解释，传递出去的价值就是“公平，透明”。
企业战略方向的确立，要充分结合企业家的愿景和意愿，因为，这关乎到企业家动力的问题，毕竟企业是由企业家和团队来推动的。
“直捐助学”，是不是感觉很熟悉？是的，近期铺天盖地的瓜子网，核心的差异化就是“直卖”，据说，瓜子网CEO杨浩涌先生花了2000万的咨询费请了专业的顾问团队制定战略，一个字一千万，“直捐”比“直卖”整整早了3年。
三．将“直捐”进行到底
首先，规划了一次“直捐万里行”活动，规划了时间和路线，公开向社会爱心人士发出倡议。因为本身“直捐”的可行度非常高，活动也得到各界的支撑。
其次，赵先生本身是北大总裁办的学员，在班级上号召大家一起参与爱心活动，与北大的助学委员会展开合作，扩大了影响力。
再次，赵先生的爱心得到网络上的传播，借助媒体的力量，“直捐”助学也得到广泛报道，在圈子里的影响力越来越大。
现在，常春在慈善助学领域，甚至在整个慈善机构领域，已经独树一帜，形成了自己的特色。助学足迹已经遍布全国150多个国家级贫困县，累计直接资助近7000名优秀贫困生。
